Cómo crear capas de audiencias y palabras clave para descubrir clics más baratos

Så här lägger du upp målgrupper och nyckelord för att upptäcka billigare klick

existera fler annonsörer som använder PPC-plattformar än någonsin, vilket kan öka kostnaderna per klick och göra det svårare för annonsörer med mindre budgetar att se kvalitetsresultat. Dagarna med billiga klick och leads på Facebook-annonser och Instagram-annonser är närmar sig sitt slut. För vissa branscher förändras SEO så snabbt och dramatiskt att lösningen skulle kunna vara det ny PPC-strategi.

Och om du är marknadschef eller småföretagare som försöker få fler affärer för samma budget som förra året, har du en stor utmaning. CPC har ökat år för år, vilket gör det svårt att leverera dessa resultat.

CPC-tillväxtstapeldiagram

Bild via Search Engine Land.

Detta låter ganska pessimistiskt, men oroa dig inte. Jag ska dela med mig av en relativt säker, målinriktad och kostnadseffektiv lösning för tillväxt i ett allt mer konkurrenskraftigt landskap för sökmarknadsföring: målgrupp och sökordslager.

Låt oss börja.

En recension till allmänheten

Målgrupper är i huvudsak segment av trafik eller användare som uppfyller specifika kriterier. I Google Ads finns det många typer av publik som du kan använda för att göra din inriktning mer effektiv och dina kampanjer mer framgångsrika. Här är några av Google:

  • Remarketinglistor: Listor över användare baserade på trafik som uppfyller vissa kriterier på din egen webbplats (besökt men inte nått en viss sida, besökt en kombination av sidor, användare som nått en bekräftelsesida, etc.).
  • Marknadspublik: Användare som aktivt undersöker, jämför och/eller köper varor och tjänster av en viss typ.
  • Relaterad publik: Människor som matchar en helhetsbild av deras livsstil, passioner och vanor.
  • Detaljerad demografi: Användare som matchar en viss egenskap inklusive student, ägare, engagerad och mer.
  • Liknande publik: Listor som genereras baserat på kvalificerad remarketinglista eller kundlista.
  • Kundlistor: Listor över e-postadresser, adresser eller telefonnummer från en tredjepartsdatakälla, till exempel ett verktyg för kundrelationshantering eller en marknadsföringsplattform som Hubspot, Salesforce eller Marketo.
  • Livshändelser: Användare som har uppnått eller är i färd med att uppnå en betydande livshändelse, inklusive äktenskap, förlovning, nyligen köpt ett hem och andra.
  • Anpassad avsikt och anpassad affinitet: Målgruppslistor baserade på avsikt eller trolig avsikt, ibland baserade på sökord (mer om detta snart).

Var och en av dessa typer av målgrupper har olika syften i en digital marknadsföringsplan, och de flesta kan användas i både sökning och visualisering. Vissa kan dock bara användas i det ena eller det andra. Hur som helst, alla dessa Google Ads-målgrupper kastar värdefullt ljus över exakt vem som besöker din webbplats, vem som konverterar (och inte) och ofta i vilken hastighet och till vilken kostnad.

Men inte alla dessa publiker hjälper dig att få ut det mesta av deras vägledning, vilket för mig till nästa punkt.

Kombinera målgrupper och sökord

Du använder förmodligen redan publik med remarketingkampanjer eller observationer i Google Analytics. Det är bra, men du kan göra mycket mer på egen hand. Specifikt kan du målgruppsskikt över sökord för bättre inriktning och bättre resultat. Detta är ett effektivt sätt att hitta vem som proaktivt letar efter en viss vara eller tjänst. och i ett högre stadium av köpberedskap än någon annan.

Tänk på det här exemplet. Du, annonsören, är en ortodontist som betjänar Invisalign, den tydliga retainern. Du vill bara rikta in dig på 20 miles runt din träning, inte, säg, hela delstaten Massachusetts. Så fortsätt, skapa en kampanj, tilldela den en budget och kalla den Invisalign och fyll den full av Invisalign-relaterade sökord: Invisalign cost, Invisalign near me, Invisalign och andra.

4 sätt att refinansiera räntorna för studielån

KLICKA FOTO SE MER ↑ ↑ HÄR PÅ GANARDINEROPORINTERNET.ME VI VISAR DIG Letar du efter ett sätt att tjäna extra pengar online och arbeta deltid online? Ett deltidsarbete som inte tar mycket tid? Ett gratis och flexibelt onlinejobb som du kan göra hemifrån? Så jag skulle säga att den här toppen är för dig, missa inte tillfället, registrera dig och arbeta var och en dagligen och få förmåner för det. ← KLICKA FOTO SE MER

Du upptäcker att kostnaden per klick för denna mycket lokala inriktning i genomsnitt är 10 USD per klick. Det är ganska dyrt. Sen du Auktionsinformation avslöja att du bjuder mot ett brett spektrum av annonsörer. Det förklarar varför det är så dyrt.

Vissa inkluderar mer framstående tandläkarkedjor som har mycket mer budget att spendera än du, det digitalt konkurrenskraftiga ortodontistkontoret med en specialistsäljare i personalen och en mängd tandläkare och ortodontister inom 30 miles som lägger bud på Invisalign med alla erbjudanden.

Google-annonsexempel för Invisalign

Det är mycket konkurrens du möter, även om du spenderar mycket har du svårt att påverka och få kvalificerade personer att dyka upp på ett möte.

Hur får man ett kvalificerat företag utan att spendera mer pengar?

Skillnaden mellan att bjuda på till exempel Invisalign och att bjuda på Invisalign i en kampanj som bara riktar sig till dejtingtjänster är subtil.

Den första lämnar det öppet för alla att skriva Invisalign och klicka på din annons. Det kan vara någon som öppet letar efter Invisalign; Det kan vara någon som inte har för avsikt att välja leverantör; det kan vara någon som av misstag klickade på din annons och allt däremellan. Poängen är att du betalade minst $10 för det klicket, oavsett användarens agerande.

När du placerar sökordet Invisalign i en kampanj som riktar sig till en målgrupp för dejtingtjänster, visas annonser för det sökordet endast för personer som den målgruppen

Se den här metoden som ett Venn-diagram där publiken är på ena sidan och nyckelorden på den andra:

Venal invisalign diagram och datingtjänster

Skärningspunkten mellan de två cirklarna är den grupp användare som kommer att se deras annonsandel minskat avsevärt från potentiella användare men betydligt mer kvalificerade användare jämfört med att bara bjuda på själva sökordet.

Varför välja offentliga dejtingtjänster? Varför inte välja något annat, som företagstjänster eller intressegrupp heminredning?

Du kan välja vilken publik som helst med denna teknik. Den underliggande idén är vem, i dessa publikgrupper, som mest sannolikt kommer att söka efter denna term först.

Med dejtingtjänster är logiken att om någon inte är för långt från att nå dejtingscenen, kommer de att vara mer engagerade i att förbättra sitt leende.

Företagstjänster, till exempel, kan vara en annan målgrupp på marknaden att kombinera med Invisalign, och du kan ha viss framgång. Resultaten av detta beror i slutändan på frågan: Hur många personer på marknaden för företagstjänster söker efter Invisalign?

Hur som helst, genom att kombinera sökord med målgruppsinriktning kommer du sannolikt att minska den dyra kostnaden per klick.

Hur man ställer in inriktning efter målgrupp och sökord

Så här ställer du in detta för ditt Google Ads-konto.

  1. Starta en ny kampanj. Om du skapar en kampanj kring en målgrupp. Det kan vara bra att döpa kampanjen efter namnet på publiken:

ny kampanjvy i Google Ads

  1. Annonsgrupper och sökord kan organiseras på olika sätt. Jag tänker bara på korrigeringarna på samma sätt som jag skulle göra med alla andra nya kampanjer eller annonsgrupper med ett konsekvent tema. Om dina sökord till exempel är tematiskt överensstämmande med Invisalign, bunta ihop dina sökord med Invisalign-tema i Invisalign-annonsgruppen. I slutändan är den betydande skillnaden mellan den här kampanjen och en som inte riktar sig direkt mot en målgrupp målgruppen som riktar sig till sig själv.

ny annonsgrupp

  1. På fliken Målgrupper för den kampanjen börjar du utforska dina alternativ för målgrupper. Börja med det som är logiskt logiskt. Till exempel, om du är en belysningsarmaturföretag, se om det finns en belysnings- och armaturpublik. Om du är ett reseföretag, se om det finns en reserelaterad målgrupp eller en uppsättning publik som går till och från en destination. Kom ihåg att dina sökord är filtret här.

Det finns många sökningar som kan göras för personer på marknaden för dejtingtjänster, men du vill bara ha de som söker efter dina nyckelord!

lägga till inriktning i ny kampanj

  1. Annonsskapandet kan vara lite annorlunda här. När allt kommer omkring var de ute efter att rikta in sig på en specifik publik av människor, inte nödvändigtvis hela befolkningen av potentiella personer som sökte efter Invisalign. I det här exemplet finns det ett litet utrymme för att skräddarsy annonserna lite för att rikta in sig på denna specifika grupp om till exempel en publik av affärsmän som kan vara intresserade av Invisalign av företagsskäl. För det här exemplet skulle något liknande detta försöka rikta in sig på de som letar efter Invisalign och dejtingtjänst shopping:

Exempel på Google-annons

Men ett mer allmänt meddelande och ett mer personligt meddelande är också värt att prova. Ibland meddelanden som är för Skräddarsydd kan vara obehagligt och skada klickfrekvensen. Ett mer generiskt erbjudande som visar erfarenhet och beröm är också något att prova:

Exempel på Google-annons

Börja testa med automatisk budgivning

Nu, i det sista exemplet, sa vi att vi bara ville visa våra annonser för personer som är:

  1. Letar du efter något relaterat till Invisalign och
  2. På marknaden för dejtingtjänster

Det är en avsevärd minskning av potentiell trafik just där och det är ett bra filter för att positionera dig för att förbättra kvaliteten på din trafik. Men finns det mer vi kan göra?

Ja: prova a automatisk budgivningsstrategi.

Mål-CPA genom design syftar till att filtrera bort klick av låg kvalitet och gynna klick av hög kvalitet som sannolikt kommer att konvertera.

Med en automatisk budgivningsstrategi har vi effektivt filtrerat filterfiltret. Genom att filtrera de typer av Invisalign-relaterade sökningar som är i skärningspunkten mellan sökordet och målgruppen, filtreras dessa klick nu till de som är mest sannolikt att konvertera.

Resultatet är färre nettoklick och lägre kostnader i förhållande till att bjuda på ett sökord direkt, men i gengäld levereras klick av högre kvalitet med högre sannolikhet för konvertering.

Sikta!

Att testa denna strategi själv är väldigt enkelt. Allt du behöver är ditt Google Ads- eller Microsoft Ads-konto och en liten budget avsatt. Hur mycket kommer att variera specifikt beroende på bransch. Till exempel kan Layered Invisalign-sökningar med en målgrupp för dejtingtjänster inom 30 miles vara mycket billigare per klick och högre klickvolym än en kampanj som är inriktad på lager HR-programvaruvariationer med tjänster som riktar sig till hela USA.

Börja konservativt med en liten budget oavsett och oroa dig inte om Budget Limited-indikatorn slår in medan du testar – du vill vara säker på att ett skiktat sökord och målgrupp fungerar för dig innan du spenderar för mycket på annonsering!

. Betald sökmarknadsföring